Vicen Martinez

Nadine hat vor Kurzem eine Kampagne zur Lead-Generierung gestartet. Der Vertrieb ist mit der Qualität der Leads jedoch nicht zufrieden. Was sollte sie tun? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Sich mit dem Vertrieb über die demografischen Daten der Zielgruppe abstimmen
• Das Lead Gen Form verändern
• Das Targeting überprüfen
• Nichts davon
• Die Zielgruppenerweiterung auswählen

 

Erläuterung:

Die ausgewählten Antwortoptionen ‚Sich mit dem Vertrieb über die demografischen Daten der Zielgruppe abstimmen‘, ‚Das Targeting überprüfen‘ und ‚Die Zielgruppenerweiterung auswählen‘ sind korrekt, weil sie wichtige Schritte darstellen, um die Qualität der Leads zu verbessern. Wenn der Vertrieb mit der Qualität der Leads unzufrieden ist, sollte Nadine sicherstellen, dass die ‚demografischen Daten der Zielgruppe‘ mit den Erwartungen des Vertriebs übereinstimmen. Eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb hilft dabei, präzise Kriterien für die Zielgruppe zu definieren, die zu höherwertigen Leads führen. Außerdem ist es wichtig, ‚das Targeting zu überprüfen‘, um sicherzustellen, dass die Kampagne die richtigen Personen anspricht. Falsches oder zu breites Targeting kann zu Leads führen, die möglicherweise nicht die Kaufbereitschaft oder die benötigten Qualifikationen besitzen. Eine ‚Zielgruppenerweiterung‘ kann ebenfalls sinnvoll sein, um die Reichweite auf Personen auszudehnen, die ähnliche Merkmale wie die aktuelle Zielgruppe aufweisen und daher potenziell ebenfalls qualifizierte Leads darstellen. Das ‚Verändern des Lead Gen Forms‘ könnte eine Maßnahme sein, ist aber nicht immer notwendig, da das Problem oft nicht in der Formularstruktur, sondern in der Zielgruppenansprache liegt.

 

Müssen Sie vor dem Start einer Kampagne zur Lead-Generierung wissen, wie Ihr Unternehmen eine Sales Conversion definiert?

• Nein, das finden Sie heraus, indem Sie verschiedene Kampagnen zur Lead-Generierung testen.
• Ja, denn das hilft Ihnen zu definieren, welche Aktion Ihre Zielgruppe im Rahmen einer Kampagne zur Lead-Generierung ausführen soll, z. B. sich für ein Event anmelden oder ein Konto eröffnen.
• Vielleicht, manchmal ist es nötig, dies im Velauf des Prozesses herauszufinden.

 

Erläuterung:

Die ausgewählte Antwortoption ‚Ja, denn das hilft Ihnen zu definieren, welche Aktion Ihre Zielgruppe im Rahmen einer Kampagne zur Lead-Generierung ausführen soll, z. B. sich für ein Event anmelden oder ein Konto eröffnen‘ ist korrekt, weil es wichtig ist, bereits vor dem Start einer ‚Lead-Generierungs-Kampagne‘ genau zu wissen, wie eine ‚Sales Conversion‘ definiert wird. Diese Definition hilft dabei, klare Ziele für die Kampagne festzulegen und die gewünschten Aktionen der Zielgruppe zu steuern. Wenn Sie beispielsweise eine Event-Anmeldung oder die Kontoeröffnung als Conversion-Ziel festlegen, können Sie das Lead-Gen-Formular und die Call-to-Action-Elemente gezielt darauf ausrichten, dass die Zielgruppe die gewünschten Schritte ausführt. Die Conversion-Definition beeinflusst also direkt das Design und die Struktur der Kampagne sowie die Zielsetzung, wodurch Sie den Erfolg der Kampagne effizient messen und optimieren können. Ohne diese klare Zieldefinition könnte es schwierig sein, die Ergebnisse zu interpretieren und die Kampagne entsprechend anzupassen.

 

Mohammad möchte seine Leads pflegen, weiß jedoch nicht, wie er dabei auf LinkedIn am besten vorgeht. Welche Optionen sollte er in Betracht ziehen? Wählen Sie alle zutreffenden Antworten aus.

• Kontakt-Retargeting
• Website-Retargeting

 

Erläuterung:

Die ausgewählten Antwortoptionen ‚Kontakt-Retargeting‘ und ‚Website-Retargeting‘ sind korrekt, weil beide Strategien effektive Methoden sind, um Leads auf LinkedIn zu pflegen und deren Engagement zu erhöhen. ‚Kontakt-Retargeting‘ ermöglicht es Mohammad, Leads, die bereits mit seiner Marke interagiert haben (z. B. durch das Ausfüllen eines Lead Gen Forms oder durch andere Interaktionen auf LinkedIn), gezielt mit weiteren Anzeigen anzusprechen. Dadurch kann er diese potenziellen Kunden weiter in ihrer Buyer’s Journey begleiten und ihre Kaufbereitschaft steigern. ‚Website-Retargeting‘ bietet eine weitere Möglichkeit, Leads zu pflegen, indem er Personen, die seine Website besucht haben, erneut über LinkedIn-Anzeigen anspricht. Diese Methode hilft, das Interesse der Leads zu erhalten und sie dazu zu bewegen, die gewünschten Aktionen, wie etwa eine Conversion oder einen Kauf, abzuschließen. Beide Methoden konzentrieren sich darauf, mit bereits interessierten Leads in Kontakt zu bleiben, um die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen.