Was machen Käufer und Käuferinnen in der Entscheidungsphase der Buyer’s Journey?
- Sie identifizieren eine Herausforderung, die sie bewältigen müssen, oder eine Chance, die sie nutzen wollen.
- Sie legen das Budget für die nächsten 12 Monate fest.
- Sie suchen nach Möglichkeiten, eine bereits klar definierte Herausforderung zu meistern oder eine bestimmte Chance wahrzunehmen.
- Sie versuchen, eine bestimmte Lösung aus einer ausgewählten Lösungskategorie auszuwählen.