In der Beratungsphase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER:
- In einer Präsentation erklären, warum gerade du den Käufern und Käuferinnen beim Erreichen ihrer Ziele helfen kannst.
- Den Käufern und Käuferinnen helfen, die allgemeine Botschaft deines Unternehmens auf ihre spezifischen Herausforderungen oder Ziele zu übertragen.
- Den Käufern und Käuferinnen Fallstudien und allgemeine Informationen über dein Unternehmen zur Verfügung stellen.
- Die Käufer und Käuferinnen auffordern, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu kaufen.
Erläuterung: In der Beratungsphase deiner Inbound-Sales-Strategie ist es wichtig, den Käufern und Käuferinnen dabei zu helfen, die allgemeine Botschaft deines Unternehmens auf ihre spezifischen Herausforderungen oder Ziele zu übertragen, sowie in einer Präsentation zu erklären, warum gerade du ihnen beim Erreichen ihrer Ziele helfen kannst. Diese Aktivitäten dienen dazu, eine individuelle und bedarfsorientierte Beratung anzubieten, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Käufer und Käuferinnen eingeht und ihnen dabei hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen. Es ist jedoch nicht angemessen, den Käufern und Käuferinnen Fallstudien und allgemeine Informationen über dein Unternehmen zur Verfügung zu stellen, da dies nicht direkt zur Beratung in Bezug auf ihre individuellen Herausforderungen oder Ziele beiträgt. Stattdessen sollten in dieser Phase konkrete Lösungen und Empfehlungen angeboten werden, die den Bedürfnissen der Käufer und Käuferinnen entsprechen.