In der „Identifizieren“-Phase deiner Inbound-Sales-Strategie solltest du die folgenden Aktivitäten durchführen, AUSSER:
- Aktive Käufer und Käuferinnen identifizieren.
- Passive Käufer und Käuferinnen identifizieren.
- Recherchen zu potenziellen Käufern und Käuferinnen durchführen.
- Leads dabei helfen, ihre Ziele und Herausforderungen zu identifizieren.