An welchem Punkt der Buyer’s Journey sollten Sie versuchen, mit einem Käufer Kontakt aufzunehmen?
- Während der Entscheidungsphase, wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung festlegen
- Bevor sie ihre Buyer’s Journey beginnen, damit Sie sie anleiten können
- Vor der Entscheidungsphase, wenn sie sich noch um die Definition ihres Weges kümmern
- Nachdem die Buyer’s Journey abgeschlossen ist und sie sich entschieden haben, etwas von Ihnen zu kaufen
Erläuterung: Sie sollten versuchen, mit einem Käufer Kontakt aufzunehmen, bevor sie ihre Buyer’s Journey abgeschlossen haben und sich noch um die Definition ihres Weges kümmern. Diese Antwort ist korrekt, da es entscheidend ist, potenzielle Kunden frühzeitig in ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen und sie durch den Kaufprozess zu führen. Indem Sie frühzeitig Kontakt aufnehmen, haben Sie die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu beeinflussen, ihnen relevante Informationen bereitzustellen und sie bei der Definition ihrer Bedürfnisse und Anforderungen zu unterstützen. Durch die Bereitstellung gezielter Inhalte und die Beantwortung ihrer Fragen können Sie das Vertrauen der potenziellen Kunden aufbauen und sie dazu ermutigen, den nächsten Schritt in ihrer Buyer’s Journey zu machen. Durch den frühen Kontakt können Sie auch sicherstellen, dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen in Betracht ziehen, wenn sie ihre Entscheidungen treffen, was letztendlich zu einem erfolgreichen Abschluss führen kann. Daher ist es wichtig, proaktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und sie bereits in einer frühen Phase ihrer Buyer’s Journey zu erreichen, um den Erfolg Ihrer Vertriebsbemühungen zu maximieren.