Was ist ein aktiver Käufer oder eine aktive Käuferin?
- Eine Person, die ausdrücklich angegeben hat, dein Produkt kaufen zu wollen.
- Eine Person, die zum Kauf deines Produkts bereit ist.
- Eine Person, die aktive Recherchen zu einem Ziel oder einer Herausforderung anstellt.
- Eine Person, die bereits etwas von dir gekauft hat und vorhat, es wieder zu tun.
Erläuterung:
Ein aktiver Käufer oder eine aktive Käuferin ist eine Person, die aktive Recherchen zu einem bestimmten Ziel oder einer Herausforderung anstellt. Diese Definition betont das Engagement und die Initiative des potenziellen Kunden oder der potenziellen Kundin, Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sammeln, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen. Im Inbound-Vertriebskontext sind aktive Käufer und Käuferinnen besonders wertvoll, da sie bereits ein hohes Maß an Interesse und Kaufbereitschaft zeigen. Durch das Verständnis der Bedürfnisse und Interessen dieser aktiven Käufer und Käuferinnen können Vertriebsteams gezielt auf sie eingehen und ihnen relevante Informationen bereitstellen, um sie in ihrer Kaufentscheidung zu unterstützen. Somit trägt die Identifizierung aktiver Käufer und Käuferinnen dazu bei, den Vertriebsprozess effektiver zu gestalten und die Konversionsrate zu erhöhen, da das Team seine Ressourcen auf Personen konzentrieren kann, die bereits aktiv auf der Suche nach einer Lösung sind.