Wann solltest du den Übergang zur Analysephase einleiten?
- Nachdem du das Budget und die Autorität des Käufers oder der Käuferin bestätigt hast.
- Wenn der Käufer oder die Käuferin deine Anrufe oder E-Mails beantwortet.
- Wenn der Käufer oder die Käuferin Interesse daran zeigt, ein bestimmtes Ziel oder Problem mit dir zu besprechen.
- Sobald du damit beginnst, Recherchen zu der Situation und den Bedürfnissen des Käufers oder der Käuferin anzustellen.
Erläuterung: Der Übergang zur Analysephase sollte eingeleitet werden, wenn der Käufer oder die Käuferin Interesse daran zeigt, ein bestimmtes Ziel oder Problem mit dir zu besprechen. Diese Antwortoption ist korrekt, weil sie darauf abzielt, den Zeitpunkt zu identifizieren, an dem der potenzielle Kunde bereit ist, in die Analysephase überzugehen, indem er spezifische Ziele oder Probleme anspricht, die er mit dem Verkäufer besprechen möchte. In dieser Phase des Verkaufszyklus geht es darum, die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen des Kunden genauer zu verstehen, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können. Die anderen Optionen beziehen sich entweder auf den Abschluss vorheriger Schritte im Verkaufsprozess, wie die Bestätigung von Budget und Autorität des Käufers oder der Käuferin, die Reaktion des Käufers oder der Käuferin auf Anrufe oder E-Mails, oder den Beginn von Recherchen zu den Bedürfnissen des Kunden, was jedoch nicht unbedingt bedeutet, dass der Kunde bereit ist, spezifische Ziele oder Probleme zu besprechen. Daher ist die Auswahl der Option, die darauf hinweist, dass der Übergang zur Analysephase erfolgen sollte, wenn der Käufer oder die Käuferin Interesse an der Diskussion bestimmter Ziele oder Probleme zeigt, die am treffendsten, um den Beginn dieser Phase im Verkaufsprozess zu markieren.