Welche Rolle haben Sie als Coach im Schritt „Way Forward“ des GROW Coaching-Modells?
- Den Vertriebsmitarbeitern helfen, zu beschließen, wie sie ihre Ziele erreichen möchten und welche Unterstützung sie von Ihnen erhalten möchten
- Für die Vertriebsmitarbeiter bestimmen, welcher Weg der Beste ist, um ihre Ziele zu erreichen
- Den Vertriebsmitarbeitern erklären, was sie tun müssen, wenn das Ziel erreicht wurde
- Die Vertriebsmitarbeiter fragen, wie Sie Ihre Coaching-Aktivitäten zukünftig verbessern können
Erläuterung:
Als Coach im Schritt ‘Way Forward’ des GROW Coaching-Modells besteht Ihre Rolle darin, den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, zu beschließen, wie sie ihre Ziele erreichen möchten und welche Unterstützung sie von Ihnen erhalten möchten. Dieser Schritt konzentriert sich darauf, konkrete Handlungspläne zu entwickeln und Maßnahmen zu definieren, um die identifizierten Ziele zu erreichen. Als Coach unterstützen Sie die Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Ziele in kleinere, realisierbare Schritte zu unterteilen und konkrete Handlungsschritte festzulegen, um diese zu erreichen. Sie ermutigen sie, ihre eigenen Lösungen zu entwickeln und Entscheidungen zu treffen, während Sie gleichzeitig als Unterstützung und Ressource zur Verfügung stehen. Durch diese proaktive Herangehensweise fördern Sie das Engagement und die Selbstverantwortung der Vertriebsmitarbeiter, stärken ihr Selbstvertrauen und helfen ihnen, konkrete Fortschritte in Richtung ihrer Ziele zu machen. Dies trägt letztendlich dazu bei, dass das Coaching effektiv ist und die gewünschten Veränderungen und Verbesserungen im Vertriebsteam erreicht werden.