Welche Rolle haben Sie als Coach im Schritt „Goal“ des GROW Coaching-Modells?
- Ein Ziel für einen Vertriebsmitarbeiter festlegen, das erreicht werden soll
- Sicherstellen, dass alle persönlichen Ziele der Vertriebsmitarbeiter mit den Team-Zielen in Einklang sind
- Die Vertriebsmitarbeiter fragen, welches Ziel sie sich setzen möchten
- Mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um ein Ziel für die Coaching-Sessions festzulegen
Erläuterung:
Die Rolle als Coach im Schritt ‘Goal’ des GROW Coaching-Modells besteht darin, die Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, ihre eigenen Ziele zu definieren. Dieser Schritt ist entscheidend, da die festgelegten Ziele die Richtung für das Coaching und die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter vorgeben. Indem der Coach die Vertriebsmitarbeiter dazu ermutigt, ihre eigenen Ziele zu identifizieren und zu artikulieren, fördert er ein höheres Maß an Eigenverantwortung und Engagement für den Coaching-Prozess. Dies führt zu einer größeren Motivation und einem stärkeren persönlichen Engagement der Vertriebsmitarbeiter für die Erreichung ihrer Ziele. Darüber hinaus trägt die Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern bei der Festlegung ihrer Ziele dazu bei, dass die Ziele realistisch, relevant und bedeutsam sind, was die Wirksamkeit des Coaching-Prozesses erhöht und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Ziele erfolgreich erreicht werden.