Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für Vertriebsleiter, die mehr Zeit mit dem Reporting der Vertriebsperformance verbringen als mit dem Coaching ihrer Vertriebsmitarbeiter?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die richtige Antwort ist ‘Verändern’. Wenn Vertriebsleiter mehr Zeit mit dem Reporting der Vertriebsperformance verbringen als mit dem Coaching ihrer Vertriebsmitarbeiter, könnte dies darauf hindeuten, dass das Gleichgewicht zwischen strategischen Aufgaben und der direkten Unterstützung des Vertriebsteams nicht optimal ist. In der Phase ‘Verändern’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, Anpassungen vorzunehmen, um die Leistung des Teams zu verbessern. Vertriebsleiter müssen möglicherweise ihre Zeitprioritäten neu ausrichten, um sicherzustellen, dass sie genügend Zeit für das Coaching ihrer Vertriebsmitarbeiter aufwenden können. Durch effektives Coaching können Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten verbessern, ihre Leistung steigern und letztendlich dazu beitragen, die Vertriebsziele zu erreichen. Somit bietet die Phase ‘Verändern’ die Gelegenheit, das Managementverhalten anzupassen und sicherzustellen, dass die Ressourcen effektiv eingesetzt werden, um das gesamte Vertriebsteam zu unterstützen und zu entwickeln.