Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das sich zu sehr auf Kaltakquise stützt?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die richtige Antwort ist ‘Verändern’. Wenn ein Vertriebsteam sich zu stark auf Kaltakquise verlässt, kann dies darauf hindeuten, dass ihre bestehenden Strategien möglicherweise nicht optimal sind und dass eine Anpassung erforderlich ist, um effektivere Methoden zu implementieren. In der Phase ‘Verändern’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es genau darum, vorhandene Verfahren zu überprüfen, anzupassen und zu verbessern, um die Effizienz und Wirksamkeit des Vertriebsteams zu steigern. Durch die Identifizierung und Einführung neuer Ansätze wie Inbound-Marketingstrategien, Lead-Nurturing-Techniken oder Social-Selling-Methoden kann das Vertriebsteam seine Abhängigkeit von der Kaltakquise verringern und alternative Wege finden, um qualifizierte Leads zu generieren und erfolgreich Geschäfte abzuschließen. Während der Phase ‘Verändern’ können auch Schulungen und Coachings angeboten werden, um das Vertriebsteam bei der Umstellung auf neue Methoden zu unterstützen und sicherzustellen, dass alle Teammitglieder die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzen, um erfolgreich zu sein. Durch diese gezielten Veränderungen kann das Vertriebsteam effektiver arbeiten und bessere Ergebnisse erzielen, indem es sich von der reinen Kaltakquise weg bewegt und sich auf zeitgemäßere und effizientere Verkaufsstrategien konzentriert.