Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das Probleme mit niedriger Lead-Qualität hat?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die ausgewählte Antwort ‘Unterstützung’ ist korrekt. In der Phase ‘Unterstützung’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ liegt der Schwerpunkt darauf, dem Vertriebsteam dabei zu helfen, Hindernisse zu überwinden und Ressourcen bereitzustellen, um erfolgreich zu sein. Wenn ein Vertriebsteam Probleme mit niedriger Lead-Qualität hat, kann dies auf verschiedene Faktoren wie unzureichende Zielgruppenanalyse, ineffektive Marketingstrategien oder unklare Qualifizierungskriterien zurückzuführen sein. In dieser Phase können Coachingsitzungen, Schulungen oder Workshops durchgeführt werden, um das Vertriebsteam bei der Verbesserung seiner Lead-Qualitätsprüfungsfähigkeiten zu unterstützen. Durch die Bereitstellung von Schulungen und Ressourcen in der Phase ‘Unterstützung’ können Vertriebsmitarbeiter besser darauf vorbereitet werden, hochwertige Leads zu identifizieren und somit ihre Effizienz und Erfolgsquote bei der Lead-Konvertierung zu verbessern.