Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das kein gutes Onboarding-Programm für neu eingestellte Mitarbeiter hat?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die korrekte Antwort ist ‘Verändern’. Wenn ein Vertriebsteam kein gutes Onboarding-Programm für neu eingestellte Mitarbeiter hat, kann dies zu Problemen wie geringer Produktivität, mangelndem Verständnis für die Verkaufsprozesse und einer längeren Einarbeitungszeit führen. In der Phase ‘Verändern’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, Anpassungen vorzunehmen, um die Leistung des Teams zu verbessern. Dies könnte bedeuten, dass das Onboarding-Programm überarbeitet, neue Schulungsmethoden eingeführt oder Ressourcen bereitgestellt werden müssen, um den Einstieg neuer Mitarbeiter zu erleichtern. Durch die Phase ‘Verändern’ können Vertriebsleiter erkennen, dass Änderungen erforderlich sind, um sicherzustellen, dass neue Teammitglieder effektiv eingearbeitet werden und schnell zur Produktivität des Teams beitragen können.