Eine auf drei Monate angelegte Kampagne läuft seit einem Monat, als klar wird, dass das Ziel von zehn Sales-Qualified-Leads (SQLs) wohl nicht erreicht wird. Nächste Woche hast du ein Meeting mit deinem CEO – was wirst du ihr/ihm vorschlagen?
- Du präsentierst einen überarbeiteten Content-Plan für die Kampagne, um die festlegten SMART-Ziele doch noch zu erreichen, der auf den Daten des ersten Monats basiert.
- Du präsentierst aktualisierte SMART-Ziele, die besser zu den für die verbleibenden zwei Monate der Kampagne zu erwartenden SQLs passen.
- Du hältst den Bericht zu diesem SMART-Ziel der Kampagne zurück, weil du hoffst, dass sich die Zahlen doch noch zum Besseren wenden.
- Du schlägst vor, an den aktuellen SMART-Zielen und geplanten Content-Marketingaktivitäten festzuhalten, weil ein Monat nicht genügend Daten hergibt, um eine Änderung der SMART-Ziele zu rechtfertigen.
Erläuterung: Die richtige Antwort ist Du präsentierst aktualisierte SMART-Ziele, die besser zu den für die verbleibenden zwei Monate der Kampagne zu erwartenden SQLs passen. Da die aktuelle Kampagne bereits seit einem Monat läuft und es absehbar ist, dass das ursprüngliche Ziel von zehn Sales-Qualified-Leads (SQLs) nicht erreicht wird, ist es wichtig, die Ziele entsprechend anzupassen, um die Kampagne effektiver zu gestalten. Indem du aktualisierte SMART-Ziele präsentierst, die realistischer sind und besser zu den erwarteten Ergebnissen für die verbleibenden zwei Monate passen, zeigst du dem CEO eine proaktive Herangehensweise an das Problem. Dies ermöglicht es dem Team, sich auf realistische Ziele zu konzentrieren und Strategien zu entwickeln, um diese Ziele innerhalb des verbleibenden Zeitraums zu erreichen. Durch die Anpassung der Ziele basierend auf den bisherigen Kampagnenergebnissen und den erwarteten Entwicklungen in den kommenden Monaten kannst du sicherstellen, dass die Ressourcen effizient eingesetzt werden und die Kampagne erfolgreich abgeschlossen werden kann.