Wie viel der Buyer’s Journey ist LinkedIn zufolge bereits abgeschlossen, bevor Entscheider:innen einen Anbieter kontaktieren?
- 90%
- 33%
- 72%
- 50%
Erläuterung: Die ausgewählte Antwortoption ‚90%‘ ist korrekt, weil LinkedIn zufolge in der Buyer’s Journey bereits etwa 90 % des Entscheidungsprozesses abgeschlossen sind, bevor Entscheider:innen tatsächlich einen Anbieter kontaktieren. Dies bedeutet, dass die meisten potenziellen Kunden bereits eine erhebliche Menge an Recherche und Überlegungen angestellt haben, bevor sie in den direkten Kontakt mit einem Anbieter treten. Sie haben in der Regel bereits ihre Bedürfnisse erkannt, Optionen verglichen und sich ein Bild von den verfügbaren Lösungen gemacht. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen besonders wichtig, während der frühen Phasen der Buyer’s Journey durch gezielte Marketingmaßnahmen, wie etwa Thought-Leadership-Content oder gezielte Werbung, präsent zu sein, um die potenziellen Kunden auf ihrem Weg zu einer Kaufentscheidung zu begleiten und zu beeinflussen.