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Home » Antworten prüfung HubSpot Inbound-Sales » Worin besteht der Unterschied zwischen dem Idealkundenprofil und den Buyer-Personas?

Worin besteht der Unterschied zwischen dem Idealkundenprofil und den Buyer-Personas?

Mai 24, 2024 By Vicen Martinez

Worin besteht der Unterschied zwischen dem Idealkundenprofil und den Buyer-Personas?

  • Das Idealkundenprofil ist ein Instrument von B2B-Vertriebsteams, wohingegen Buyer-Persona von Vertriebsteams genutzt werden, die direkt an Endnutzer oder Endnutzerinnen verkaufen.
  • Das Idealkundenprofil beschreibt in groben Zügen einen Zielmarkt, wohingegen Buyer-Personas den jeweiligen Gruppen dieses Zielmarktes ein konkretes Gesicht verleihen.
  • Das Idealkundenprofil beschreibt deine bestehenden Kunden und Kundinnen, wohingegen Buyer-Personas auf deine Leads und potenziellen Kunden und Kundinnen basieren.
  • Das Idealkundenprofil wird von Marketing-Teams genutzt, wohingegen Buyer-Personas von Vertriebsleuten genutzt wird.

 

Erläuterung:

Richtig. Der Unterschied zwischen dem Idealkundenprofil und den Buyer-Personas liegt darin, dass das Idealkundenprofil einen allgemeinen Überblick über einen Zielmarkt bietet, während Buyer-Personas spezifische Personen innerhalb dieses Marktes darstellen. Das Idealkundenprofil beschreibt also eher die allgemeinen Merkmale und Charakteristiken des gewünschten Kunden oder der gewünschten Kundin, während Buyer-Personas detailliertere Profile einzelner Gruppen innerhalb dieses Marktes darstellen. Mit anderen Worten, während das Idealkundenprofil den Gesamtmarkt umreißt, fokussieren sich Buyer-Personas auf die einzelnen Personen oder Personengruppen innerhalb dieses Marktes. Dadurch ermöglichen Buyer-Personas eine präzisere und zielgerichtete Ansprache der potenziellen Kunden und Kundinnen, da sie auf konkreten Informationen und Verhaltensweisen basieren, die für die jeweilige Persona relevant sind.

 

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