Welche Rolle haben Sie als Coach im Schritt „Reality“ des GROW Coaching-Modells?
- Den Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, einzuschätzen, wie realistisch ein Ziel ist
- Den Vertriebsmitarbeitern zu erläutern, wie die Zielerreichung in Realität aussieht
- Den Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, einen realistischen Plan für die Zielerreichung zu erstellen
- Den Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, die Realität – also die aktuelle Situation – zu bewerten.
Erläuterung:
Als Coach im Schritt ‘Reality’ des GROW Coaching-Modells besteht Ihre Rolle darin, den Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, die Realität oder die aktuelle Situation zu bewerten. Dieser Schritt ist entscheidend, um eine klare Ausgangsbasis für die weitere Arbeit zu schaffen und die Lücke zwischen der aktuellen Situation und dem angestrebten Ziel zu identifizieren. Indem Sie die Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, ihre gegenwärtige Realität objektiv zu betrachten, können sie besser verstehen, wo sie stehen und welche Herausforderungen oder Hindernisse möglicherweise im Weg stehen. Durch diese objektive Einschätzung können Sie gemeinsam mit den Vertriebsmitarbeitern realistische und erreichbare Ziele setzen und einen fundierten Plan entwickeln, um die gewünschten Veränderungen herbeizuführen. Dieser Schritt fördert auch ein tieferes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen sowie der externen Einflussfaktoren, die den Erfolg beeinflussen können. Letztendlich trägt die Bewertung der Realität dazu bei, dass die Coaching-Sitzungen gezielter und effektiver gestaltet werden können, um die persönliche und berufliche Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter voranzutreiben.