Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, dessen Teamleiter Probleme hat, mit dem zugewiesenen Vertriebsmitarbeiter in Kontakt zu treten?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die richtige Antwort ist ‘Ausrichten’. Wenn ein Vertriebsteamleiter Schwierigkeiten hat, mit seinen zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern in Kontakt zu treten, kann dies darauf hindeuten, dass es an einer klaren Ausrichtung innerhalb des Teams fehlt. In der Phase ‘Ausrichten’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, sicherzustellen, dass das gesamte Team auf die gleichen Ziele, Strategien und Prozesse ausgerichtet ist. Indem der Teamleiter die Kommunikation verbessert, klare Erwartungen setzt und regelmäßige Teammeetings abhält, kann er sicherstellen, dass alle Teammitglieder auf dem gleichen Stand sind und dass Probleme wie fehlende Kommunikation oder fehlende Unterstützung effektiv angegangen werden können. Durch eine klare Ausrichtung innerhalb des Teams kann der Teamleiter sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter versteht, welche Rolle er im Gesamtziel des Teams spielt, und dass die Kommunikation zwischen den Teammitgliedern reibungsloser verläuft, was zu einer effizienteren Zusammenarbeit und letztendlich zu besseren Ergebnissen führt.