Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das von Interessenten schon früh im Verkaufsprozess große und verbindliche Zusagen fordert?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die richtige Antwort ist ‘Ausrichten’. Wenn ein Vertriebsteam schon früh im Verkaufsprozess große und verbindliche Zusagen von Interessenten fordert, deutet dies darauf hin, dass möglicherweise eine verbesserte Ausrichtung innerhalb des Teams erforderlich ist. In der Phase ‘Ausrichten’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, sicherzustellen, dass das gesamte Team auf die gleichen Ziele, Strategien und Prozesse ausgerichtet ist. Durch eine bessere Ausrichtung können die Vertriebsmitarbeiter lernen, realistischere Erwartungen zu setzen und angemessenere Schritte während des Verkaufsprozesses einzuleiten. Dies könnte beinhalten, klare Richtlinien und Strategien für den Umgang mit Interessenten zu entwickeln, die früh im Prozess große Zusagen fordern, sowie Schulungen anzubieten, um die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter im Umgang mit solchen Situationen zu verbessern. Eine verbesserte Ausrichtung kann dazu beitragen, die Effektivität des Teams zu steigern, indem sie realistischere Ziele setzt und sicherstellt, dass alle Teammitglieder auf die gleichen Prinzipien und Standards ausgerichtet sind.