Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das oft mit Interessenten Verhandlungen unter Druck führt?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die richtige Antwort ist ‘Ausrichten’. Wenn ein Vertriebsteam oft mit Interessenten unter Druck verhandelt, deutet dies darauf hin, dass möglicherweise eine klare Ausrichtung innerhalb des Teams fehlt. In der Phase ‘Ausrichten’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, sicherzustellen, dass das gesamte Team auf die gleichen Ziele, Strategien und Prozesse ausgerichtet ist. Durch eine bessere Ausrichtung können Vertriebsmitarbeiter eine konsistentere Verhandlungsstrategie entwickeln, die darauf abzielt, den Druck in Verhandlungen zu reduzieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Dies könnte beinhalten, klare Richtlinien für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen festzulegen, alternative Ansätze zu entwickeln oder zusätzliche Schulungen und Ressourcen bereitzustellen, um die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter im Umgang mit solchen Situationen zu verbessern. Durch eine verbesserte Ausrichtung kann das Team effektiver zusammenarbeiten und bessere Ergebnisse erzielen, indem es die Fähigkeiten und Ressourcen des Teams optimal nutzt und Schwachstellen identifiziert und angeht.