Welche Phase des Modells „reibungsloses verkaufen“ ist am hilfreichsten für ein Vertriebsteam, das bei der Quotenerreichung keine beständigen Ergebnisse erzielt?
- Unterstützung
- Ausrichten
- Verändern
Erläuterung:
Die korrekte Antwort ist ‘Verändern’. Wenn ein Vertriebsteam keine beständigen Ergebnisse bei der Quotenerreichung erzielt, deutet dies darauf hin, dass möglicherweise eine Veränderung innerhalb des Teams oder der Verkaufsstrategien erforderlich ist. In der Phase ‘Verändern’ des Modells ‘reibungsloses Verkaufen’ geht es darum, Anpassungen vorzunehmen und neue Ansätze zu testen, um die Leistung des Teams zu verbessern. Dies könnte bedeuten, dass neue Vertriebsstrategien entwickelt, bestehende Prozesse optimiert oder neue Technologien implementiert werden müssen, um die Effizienz zu steigern und die gesteckten Ziele zu erreichen. Durch die Phase ‘Verändern’ können Vertriebsleiter und Teammitglieder zusammenarbeiten, um die Schwachstellen zu identifizieren, Lösungen zu erarbeiten und das Team auf den richtigen Weg zu bringen, um konsistente Ergebnisse bei der Quotenerreichung zu erzielen.