Was ist das Ziel der „Identifizieren“-Phase einer Inbound-Sales-Strategie?
- Geeignete Leads unter den vielen verfügbaren potenziellen Kunden und Kundinnen zu identifizieren.
- Ziele und Herausforderungen bestimmter potenzieller Kunden und Kundinnen zu identifizieren.
- Zu identifizieren, wie Menschen, die zu deinen Buyer-Personas gehören, von deinen Produkten oder Dienstleistungen profitieren können.
- Zu identifizieren, wie du dein Angebot von den Angeboten deiner wichtigsten Konkurrenten abheben kannst.
Erläuterung:
Das Ziel der ‘Identifizieren’-Phase einer Inbound-Sales-Strategie besteht darin, geeignete Leads aus der Vielzahl potenzieller Kunden und Kundinnen zu identifizieren. Diese Phase zielt darauf ab, potenzielle Kunden zu finden, die ein echtes Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens haben und wahrscheinlich zu qualifizierten Leads werden könnten. Durch die Identifizierung dieser potenziellen Kunden können Vertriebsteams ihre Ressourcen effizienter nutzen, indem sie sich auf diejenigen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten zu langfristigen Kunden werden. Somit trägt die ‘Identifizieren’-Phase dazu bei, den Vertriebsprozess zu optimieren, indem sie sicherstellt, dass die Bemühungen des Teams auf die vielversprechendsten Leads gerichtet sind, was letztendlich zu einer höheren Konversionsrate und einem effektiveren Vertriebszyklus führen kann.