Bei welchem der folgenden Beispiele handelt es sich um Widerstände?
- Manuelle Dateneingabe
- Automatische Datenerfassung
- Zufriedene Kunden
- Pipeline-Meetings
Erläuterung: Das Beispiel ‘Manuelle Dateneingabe’ handelt sich um Widerstände. Widerstände sind Hindernisse oder Herausforderungen, die den reibungslosen Ablauf des Vertriebsprozesses behindern oder verlangsamen können. In diesem Fall stellt die manuelle Dateneingabe eine Form des Widerstands dar, da sie zeitaufwendig, fehleranfällig und ineffizient sein kann. Anstatt automatisierte Systeme zu nutzen, um Daten zu erfassen, müssen Vertriebsmitarbeiter Zeit investieren, um Informationen manuell einzugeben, was zu einem erhöhten Arbeitsaufwand und potenziellen Fehlern führen kann. Diese Widerstände können den Vertriebsprozess verlangsamen und die Produktivität der Mitarbeiter beeinträchtigen. Im Gegensatz dazu sind automatische Datenerfassung, zufriedene Kunden und Pipeline-Meetings keine Widerstände, sondern können als unterstützende oder fördernde Elemente des Vertriebsprozesses betrachtet werden. Automatische Datenerfassung verbessert die Effizienz und Genauigkeit der Datenerfassung, zufriedene Kunden fördern den Erfolg des Unternehmens durch wiederkehrende Geschäfte und positive Mundpropaganda, und Pipeline-Meetings dienen dazu, den Vertriebsfortschritt zu überwachen und zu optimieren.